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包装规格七十二变!变大变小还好卖? | 食装-短视频

2023-08-09 15:16:29 来源:FoodTalks

包装改大小,就能卖爆了?

/变大变小 - 短视频/

上一期:芬达


(资料图片)

短视频看不够,来看看脚本文案吧~

/变大变小 - 脚本/

饮料规格大变身!包装也要七十二变?

哈喽大家好,不知大家有没有注意过,

有许多产品不是出放大版就是搞迷你款。

麦多今天就来挖挖这背后究竟有何秘闻?

我们先从靠大包装逆袭的东鹏特饮说起。

2017年,能量饮料市场几乎一家独大,

市面上的功能饮料只有250ml,却卖6元。

这昂贵的价格可苦了它的消费者,

以卡车司机为例的蓝领们。

更难受的还是易拉罐的包装,

一旦开封就得赶紧喝光,

不然就要担忧液体跟着车的颠簸自由飞翔。

东鹏饮料瞅准机会,

把宝押在500ml的大瓶身上。

容量多了一倍,还只卖5元。

这容量!这价格!

谁看了都要直呼“好家伙”!

不仅如此,它的瓶身也尽显贴心。

塑料瓶的材质搭配双盖瓶盖,双重保险!

再也不用担心液体易洒,

随时随地,想喝就喝。

双盖甚至成了卡车司机们的“烟灰缸”,

消费场景直接拉满!

500ml东鹏特饮一出,

让它的营收从2017年的0.6亿元,

飚升到2021年的50.24亿元,

复合增长率高达202.5%!

不仅仅是东鹏,

其他饮料选手也加入大包装阵营。

从900ml到几千毫升,

没有消费者不喜欢的。

容量大步快跑,价格变化不多,

主打就是一个过瘾!

“大包装性价比高,那还有小包装啥事啊?”

你还真别说,小包装的市场潜力可不小!

民政部数据显示,我国单身人口已高达2.4亿。

单身群体一增,“一人食”的需求也随之而来。

比如农夫山泉推出的335ml的迷你小树叶,

不仅不会浪费,

还是“选择困难症”星人的福星。

不知道买哪种口味?

没事,一瓶大树叶的价格换两瓶小树叶,

口味尝鲜没负担!

据说,小树叶的回转率甚至超过了大瓶装,

“可爱”就是它的代名词!

不仅是饮料,大米也有瓶装的。

盒马鲜生曾推出过一款瓶装大米,

一瓶米只有300g,

加上一瓶水,刚好够2-3人吃。

方便、保鲜不浪费,一次就能消耗完。

不仅是瓶装的,

盒马还推出过1斤小包装和10斤大包装大米,

从中发现了一个有趣的现象。

据总裁侯毅透露,

1斤小包装卖9.9元/斤,

十斤大包装卖7.8元/斤,

小包装的销量却是大包装的三倍!

“那大小规格的包装到底哪个好?”

这并没有标准答案。

就像山姆被疯抢的大泡面桶、卫龙大包装辣条;

奥利奥的mini小饼干、哈根达斯81g的小杯装……

无论选大还是选小,

核心还是需要品牌深入洞察消费者需求。

根据人群,精准设定,

再搭配消费场景,一击即中!

你还见过哪些或大或小的包装呢?

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