包装改大小,就能卖爆了?
/变大变小 - 短视频/
上一期:芬达
(资料图片)
短视频看不够,来看看脚本文案吧~
饮料规格大变身!包装也要七十二变?
哈喽大家好,不知大家有没有注意过,
有许多产品不是出放大版就是搞迷你款。
麦多今天就来挖挖这背后究竟有何秘闻?
我们先从靠大包装逆袭的东鹏特饮说起。
2017年,能量饮料市场几乎一家独大,
市面上的功能饮料只有250ml,却卖6元。
这昂贵的价格可苦了它的消费者,
以卡车司机为例的蓝领们。
更难受的还是易拉罐的包装,
一旦开封就得赶紧喝光,
不然就要担忧液体跟着车的颠簸自由飞翔。
东鹏饮料瞅准机会,
把宝押在500ml的大瓶身上。
容量多了一倍,还只卖5元。
这容量!这价格!
谁看了都要直呼“好家伙”!
不仅如此,它的瓶身也尽显贴心。
塑料瓶的材质搭配双盖瓶盖,双重保险!
再也不用担心液体易洒,
随时随地,想喝就喝。
双盖甚至成了卡车司机们的“烟灰缸”,
消费场景直接拉满!
500ml东鹏特饮一出,
让它的营收从2017年的0.6亿元,
飚升到2021年的50.24亿元,
复合增长率高达202.5%!
不仅仅是东鹏,
其他饮料选手也加入大包装阵营。
从900ml到几千毫升,
没有消费者不喜欢的。
容量大步快跑,价格变化不多,
主打就是一个过瘾!
“大包装性价比高,那还有小包装啥事啊?”
你还真别说,小包装的市场潜力可不小!
民政部数据显示,我国单身人口已高达2.4亿。
单身群体一增,“一人食”的需求也随之而来。
比如农夫山泉推出的335ml的迷你小树叶,
不仅不会浪费,
还是“选择困难症”星人的福星。
不知道买哪种口味?
没事,一瓶大树叶的价格换两瓶小树叶,
口味尝鲜没负担!
据说,小树叶的回转率甚至超过了大瓶装,
“可爱”就是它的代名词!
不仅是饮料,大米也有瓶装的。
盒马鲜生曾推出过一款瓶装大米,
一瓶米只有300g,
加上一瓶水,刚好够2-3人吃。
方便、保鲜不浪费,一次就能消耗完。
不仅是瓶装的,
盒马还推出过1斤小包装和10斤大包装大米,
从中发现了一个有趣的现象。
据总裁侯毅透露,
1斤小包装卖9.9元/斤,
十斤大包装卖7.8元/斤,
小包装的销量却是大包装的三倍!
“那大小规格的包装到底哪个好?”
这并没有标准答案。
就像山姆被疯抢的大泡面桶、卫龙大包装辣条;
奥利奥的mini小饼干、哈根达斯81g的小杯装……
无论选大还是选小,
核心还是需要品牌深入洞察消费者需求。
根据人群,精准设定,
再搭配消费场景,一击即中!
你还见过哪些或大或小的包装呢?
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